Modelo gratuito e editável
Modelo de proposta comercial para serviços e projetos
Este modelo de proposta comercial é um ponto de partida editável para serviços e projetos de software. Ele organiza contexto, escopo, entregas, prazo e investimento para que o cliente entenda o que está sendo proposto antes de responder.
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Estrutura para preencher
PROPOSTA COMERCIAL — [nome do projeto] Cliente: [nome da empresa ou pessoa] Proponente: [seu nome ou empresa] Data: [dia/mês/ano] Validade: [data limite para resposta] 1. CONTEXTO E OBJETIVO [Resuma a necessidade do cliente e o resultado esperado.] 2. ESCOPO E ENTREGAS - [Entrega 1: descrição e critério de conclusão] - [Entrega 2: descrição e critério de conclusão] - [Entrega 3: descrição e critério de conclusão] Fora do escopo: [itens que não estão incluídos] 3. ETAPAS E PRAZOS - [Etapa]: [prazo ou data prevista] - [Etapa]: [prazo ou data prevista] Prazo total estimado: [período], contado a partir de [condição de início]. 4. INVESTIMENTO E PAGAMENTO Valor total: [valor e moeda] Forma de pagamento: [parcelas, marcos ou frequência] Despesas adicionais previstas: [descrever ou indicar que não há] 5. RESPONSABILIDADES E PREMISSAS Cliente: [informações, acessos, aprovações ou materiais necessários] Proponente: [responsabilidades durante a execução] Premissas: [condições consideradas para estimar escopo e prazo] 6. PRÓXIMO PASSO [Descreva como aprovar, tirar dúvidas ou solicitar ajustes.] Contato: [e-mail ou telefone]
O que incluir em cada parte da proposta
- Contexto e objetivo
- Mostre que entendeu a necessidade e descreva o resultado esperado. Evite começar apenas com uma lista de tarefas: conecte as entregas ao problema que o cliente quer resolver.
- Escopo, entregas e limites
- Diga o que será produzido e, quando possível, como cada entrega será considerada concluída. Registre também o que ficou fora do escopo para facilitar futuras conversas sobre mudanças.
- Etapas e prazo
- Apresente marcos compreensíveis e indique de quais informações, acessos ou aprovações o cronograma depende. Diferencie estimativas de datas já acordadas.
- Investimento e condições
- Informe o valor, a moeda, a forma de pagamento e as despesas previstas. Se houver opções de escopo, separe cada opção para que o cliente compare o que muda.
- Responsabilidades e próximo passo
- Especifique o que cada parte precisa fornecer e como o cliente pode aprovar ou pedir ajustes. Inclua um contato e uma data de validade quando isso fizer sentido para a sua negociação.
Adapte o modelo ao tipo de serviço
Para desenvolvimento de software
Separe descoberta, implementação, validação e entrega. Liste integrações e dependências conhecidas, os critérios de aceite e como mudanças de escopo serão avaliadas.
Para consultoria ou outros serviços
Explique as atividades, os materiais que o cliente receberá e os limites de acompanhamento. Se o serviço for contínuo, indique a frequência e como as demandas serão priorizadas.
Este modelo é uma referência de organização e precisa ser adaptado ao trabalho e às condições combinadas entre as partes. Ele não substitui revisão jurídica, fiscal ou contábil quando necessária.